“天才商人”改变奥运

落魄狭

百年奥运史上第一位赚钱的经营大师，当数1984年第二十三届洛杉矶奥运会的组织者彼得.尤伯罗斯，他打破了在此之前历届奥运会“赔钱赚吆喝”的尴尬局面，让奥运会变成了摇钱树，开创了奥运历史的新纪元。
           今天提起奥运会，所有的城市都会感到兴奋，但在上世纪八十年代之前，虽然奥运会的影响日渐扩大，却是个赔钱的大窟窿。特别是1976年第二十一届蒙特利尔奥运会，亏损近十亿美元！奥运会成了中看不中用的烫手山芋，于是各城市对其敬而远之。1978年，申办下一届奥运会的只有美国洛杉矶。拿到主办权后，主办者一点也高兴不起来，反而愁眉苦脸，原因很简单：到哪儿去搞那么一大笔钱？赔了钱谁来还？
           然而，尤伯罗斯却改变了这种状况。就任奥组委主席以后，尤伯罗斯提出了“以奥运养奥运”的新思路。
           尤伯罗斯最大的贡献，是发掘出奥运会的商业操作模式，即出售电视转播权、企业赞助、门票销售。
           他欲擒故纵，首先对赞助者提出了很高的要求，比如赞助者必须遵守组委会关于赞助的长期性和完整性的标准，赞助者不得在比赛中做商业广告，赞助的数量不得低于五百万美元。这些听起来很苛刻的条件反而使赞助具有更大的诱惑性，结果赞助者纷至沓来。
           转播权中数额最大的一笔交易是尤伯罗斯和美国全国广播公司做成的。尤伯罗斯先研究了前两届奥运会电视转播的价格，又弄清了美国电视台各种广告的价格，然后出了两亿五千万美元的高价，结果美国全国广播公司欣然接受。尤伯罗斯还以七千万美元的价格将奥运会的广播转播权分别卖给了欧洲、大洋洲的一些国家，免费转播体育比赛的惯例被打破了。
           在门票销售方面，尤伯罗斯严格控制赠票，甚至放出话来：即使总统来也得自掏腰包买门票。结果，洛杉矶奥运会的门票收入打破了有史以来的记录，约为一亿四千万美元。尤伯罗斯又通过发行二十五种纪念币和两千张赞助券的方式，集资近一亿美元。
          另外，尤伯罗斯首次开发火炬接力活动的经济价值，以每公里三千美元的方式出售，结果人们争相购买。接力总长度一万四千五百公里，沿途四百四十万人参加了长跑活动，收益四千五百万美元。
          洛杉矶奥与会的成功还得益于尤伯罗斯刻意营造的一种献身奥运的精神。组委会的志愿人员政策不但节省了数百万美元，而且激发出人们的奥运激情。
          1984年7月28日，当地时间下午四点十五分，第二十三届奥运会在洛杉矶纪念体育场开幕，来自一百四十个国家和地区的七千九百六十名运动员使这届奥运会的规模超过了以往任何一届，观众热情高涨，洛杉矶奥运会获得了巨大的成功。
          同年12月19日，洛杉矶奥运会组委会发布公告，本届奥运会盈利两亿二千五百万美元。
          尤伯罗斯导演了奥运会历史上的“商业革命”，使奥运会第一次扭亏为盈，取得了历史性、跨越性的突破，他也因此被誉为奥运会“商业之父”。他还向世人阐释了一种新理念：体育是潜力无限的新产业。从此，奥运会也从“形象工程”变成了“聚宝盆”。
          尤伯罗斯的影响没有局限于奥运会，他的做法体现了组织体育活动的一种新模式，那就是由私人企业运用商业化方式来把体育当做一项产业来经营，通过企业家的组织，协调运动员和观众的供需关系，使体育成为一项能够曾进整个社会福利的娱乐产业。这也是洛杉矶奥运会带给现代体育运动最大的启示。